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恒大无理由退房领衔楼市新常态

发布时间:2019-04-23 19:51:27

自2015年4月实施无理由退房以来,恒大的业绩连续起飞,单月销售额不断创新高,6月刷新单月销售历史纪录后,10月、12月又接连创造新纪录,2015年全年实现销售额2013.4亿,同比增53%,为历史水平。恒大无理由退房,已领衔楼市新常态,或将引领房地产供给侧改革新方向。

无理由退房显然消除了消费者对于楼市波动的后顾之忧。从2014年底开始,楼市从所谓的黄金时代进入了白银时代,此前十余年的高歌猛进结束,除一线城市外,全国大部分城市的房价出现松动,各地库存高企,成交陷入低迷,房产的投资属性逐渐消散。在这种背景下,恒大的无理由退房显然为消费者提供了极大的保障,消除了消费者对楼市波动的担忧。

当然,如果产品质量差,实施无理由退房将会是搬起石头砸自己的脚。但恒大实施无理由退房一年来,退房率仅为0.91%。这很好的证明了恒大产品的高品质。所以,在无理由退房一周年活动上,恒大集团副总裁何妙玲才高调的宣布,无理由退房的成功实施,是恒大高品质、高性价比产品的又一次检验。

有高品质高性价比的产品作基础,有无理由退房的政策做保障,恒大的诚信品牌形象获得了市场的认可。随着恒大单月销量的不断创新高,恒大的口碑也获得了迅速的传播,又反过来极大地推动了其实现全国持续热销,无理由退房的风口效应逐渐形成。

根据恒大2015年单月的来访成交转化率数据,4月实施无理由退房后,恒大的来访成交转化率当月即提升个百分点,并在9月、10月达到18%、19%的年度新高,持续高于同行。推出无理由退房后,5月的老带新贡献率明显上涨至37%;8月以后老带新贡献率均在35%以上。

在无理由退房的刺激下,恒大业绩大涨,高速增长拉开与同行之间的差距,逆势实现弯道超车。2015年,恒大销售额增速为千亿房企之首,拉开第二名22个百分点,相比其他千亿房企12%的平均增长率高出41个百分点;销售面积增速同样,比其他六家千亿房企平均增长率高6个百分点。显然,实施无理由退房使得恒大同规模房企的优势更为明显。

事实证明,破局的关键在于改革。当前,有效的改革无疑是在供给侧发力,从用户角度出发并创造价值,将成为发展的趋势。无理由退房犹如一把战斗的尖刀,让恒大在此阶段的市场中合理分配产能、有效化解库存,大获全胜。

衡水衡水晚报 张占祥

(:water)

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