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優購時尚商城CEO張學軍:兩年后實現百麗雙線打通

2019-03-06 17:07:17
優購時尚商城CEO張學軍:兩年后實現百麗雙線打通   一直低調的張學軍被近日的高管離職以及外界的質疑攪得無法低調了。昨日,百麗旗下優購時尚商城CEO張學軍接受北京商報記者專訪時表示,優購已完成階段的防守性目標,今年轉入第二階段的進攻性定位。張學軍預計,明年底優購將實現扭虧。同時,百麗已開始對技術和物流系統進行對接,預計兩年后百麗可實現線上線下全面打通。 優購時尚商城CEO張學軍:兩年后實現百麗雙線打通 今年轉入“進攻” 對于近日接連有高管離職一事,張學軍并沒有回避。他表示,優購從2011年7月上線兩年來,創始團隊投入了巨大的心血,難免有疲憊感,另找平臺發展是可以理解的,但這并不妨礙優購繼續往前走。 “幾位高管先后離職不會影響到優購的運營。”張學軍直言,公司暫時也不考慮引入新的高管。“優購不缺錢,不缺團隊,需要的就是時間。”張學軍強調。 對于外界對優購未來發展的質疑,張學軍坦言,當初百麗創立優購時有兩個定位,一個是防守性定位,一個是進攻性定位。防守性定位是要實現線下萬余家門店的長治久安,樹起網上壁壘,建立一個類似GAP的網上平臺。同時,這個線上平臺還要尋求進攻機會。因為傳統百貨10億元左右的利潤不足以支撐其建立網上商城,而百麗擁有商品和資金方面的優勢。 階段,優購的防守目標是樂淘、好樂買等鞋服類平臺。張學軍認為,階段的目標已經達成,第二階段的目標是進攻性定位,逐步拓展品類。今年優購的品類已經拓展到了皮包、服裝以及運動類產品。 張學軍直言,目前優購的挑戰是完善商品。 明年底實現扭虧 在與一些時尚、運動品牌合作的同時,優購近還與NOVO合作,其將以店中店形式登陸優購平臺。張學軍透露,優購還將通過自采模式增加品類、提升利潤。 優購去年銷售規模達到8億元左右,但仍未實現盈虧平衡。張學軍預計,今年優購的銷售會增長50%左右,入駐的服裝品牌將增加到200個。“隨著效率和品類提升以及廣告投放減少,優購今年的虧損面會收窄,預計明年底可實現盈虧持平。”張學軍向北京商報記者表示。 百麗還給了張學軍和優購更大的平臺。據悉,優購今年初接下了百麗集團物流軟件的升級,兩年后優購將全面與百麗線下店實現整合對接。 張學軍給記者算了一筆賬,百麗的門店已分布到全國300多個城市,每個城市有一套比較有效的店配系統,同時在全國還有150個倉庫。這些隱藏在業務系統后面的系統,在IT技術方面的運用程度并不高,未來與優購實現打通后,優購就可以在各城市實現當地配送,節省物流成本,并實現線上線下共贏。 對于線上線下同品后價格體系問題,張學軍透露,未來優購將比百麗實體店商品的價格低10%。 微信利好實體零售 在電子商務的沖擊下,去年以來實體零售整體下滑明顯,零售行業面臨轉型和調整。不過,張學軍認為,時下發展迅猛的移動互聯網對傳統互聯網形成巨大沖擊,尤其是微信、微博等社交工具對互聯網流量分流明顯。“利用移動互聯網做好O2O業務是實體零售實現反撲的機會,但這需要有強大的技術支撐。”張學軍認為。 張學軍的這番言論出自運營優購的切身感受。與往年不同,今年互聯網流量呈現分散化趨勢。對于以往各互聯網門戶網站的廣告大戶——電子商務企業來講,把握廣告的有效投放變得更難。 用戶用智能手機上網瀏覽信息的時間增多,相應地在電腦前瀏覽門戶網站網頁的時間就會減少。而手機終端受流量和頁面大小的限制,不容易嵌入廣告,這大大制約了傳統互聯網的廣告營銷模式。而微信等社交工具,給傳統實體零售行業創新營銷提供了便利。 “傳統零售企業可以通過引導顧客掃描微信二維碼等方式,適時通過社交工具向客戶推廣促銷信息。”張學軍認為,這比各個電商推出手機App更有營銷效果。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心,合作媒體:服裝資訊类风湿性关节炎怎么
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